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如何增加享樂型商品的購買意願？來個外幣報價吧 = How to enha...

國立高雄大學亞太工商管理學系碩士班

如何增加享樂型商品的購買意願？來個外幣報價吧 = How to enhance the purchase intentions of hedonic products? Pricing with foreign currencies

Record Type:	Language materials, printed : monographic
Paralel Title:	How to enhance the purchase intentions of hedonic products? Pricing with foreign currencies
Author:	張雅慧,
Secondary Intellectual Responsibility:	國立高雄大學
Place of Publication:	[高雄市]
Published:	撰者;
Year of Publication:	2013[民102]
Description:	100面圖，表格 : 30公分;
Subject:	貨幣面額效果
Subject:	currency face vaIue
Online resource:	http://handle.ncl.edu.tw/11296/ndltd/72512068343688258978
Notes:	參考書目：面49-52
Notes:	102年10月31日公開
[NT 15001349]:	如何增加享樂型商品的購買意願?來個外幣報價吧
[NT 15001349]:	如何增加享樂型商品的購買意願來個外幣報價吧
Summary:	消費者在購買產品時最先觀察到的就是產品的標價。因此若產品以外幣標價時，由於貨幣面額的影響，便可能會影響消費者的思考判斷流程。這是因為消費者會聚焦於貨幣面額的數值大小，並忽略貨幣匯率轉換的關係與意義，導致人們對產品的知覺價格判斷產生偏差，進而影響購買意願。過去的研究雖然已探討貨幣面額效果的影響，卻無研究探討此效果是否受到產品屬性的不同而有所干擾。Raghubir and Srivastava (2002)認為貨幣數量效果的成因是因為消費者會聚焦於貨幣面額的數值大小，並忽略貨幣匯率轉換的關係與意義，導致人們對產品的知覺價格判斷產生偏差，進而影響購買意願。但作者於此篇針對享樂型產品進行探討，結果顯示貨幣面額面對享樂型產品時對購買決策的影響較小。本研究執行四個實驗，結果顯示，相對享樂型產品在外幣報價時，均會增加消費者的購買意圖。而將兩種屬性產品（相對享樂vs.相對實用型）進行比較，顯示在外幣報價時的吸引力會較本國貨幣報價時來得高。在外幣報價的情形下，購買相對享樂型產品時產生的相對罪惡感會較本國貨幣報價時來得低。而當受測者需要回答決策理由，不管在外幣情境或本國情境購買享樂商品的可能性下降。因此對廠商而言，若能使用外幣報價，消費者可能會基於認知負荷而降低決策的理由要求，進而提高購買意圖；對消費者而言，遇到外幣報價的商品，在購物前應多加思考，能有利降低消費者對享樂型產品的衝動購物行為。本研究結果對於行銷理論與實務皆有重大貢獻。 When consumers buying a product which the price of the product is observed first. And if the product is denominated in foreign condition, due to the impact of currency denomination, which may affect the process of the consumers thinking and making judgments. This is because consumers will focus on the magnitude of the currency denomination, and ignore the currency exchange rate conversion relationship with the people perceived the product of the price to determine bias, thereby affecting the willingness to buy. This study implement four experiments,.author argue that consumer prefers hedonic products, and face to the context of currency, conversion leads to cognitive load will reduce consumer’s demand to buy hedonic reason. Thus increasing the purchase hedonic product’s intention, that is, hedonic products may be less effected by currency denomination. The main purpose of this study is to explore this issue.

如何增加享樂型商品的購買意願？來個外幣報價吧 = How to enhance the purchase intentions of hedonic products? Pricing with foreign currencies
張, 雅慧

如何增加享樂型商品的購買意願？來個外幣報價吧 = How to enhance the purchase intentions of hedonic products? Pricing with foreign currencies / 張雅慧撰 - [高雄市] : 撰者, 2013[民102]. - 100面 ; 圖，表格 ; 30公分.
參考書目：面49-52102年10月31日公開.
貨幣面額效果currency face vaIue

如何增加享樂型商品的購買意願？來個外幣報價吧 = How to enhance the purchase intentions of hedonic products? Pricing with foreign currencies
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300 $a 102年10月31日公開
314 $a 指導教授：劉信賢博士
328 $a 碩士論文--國立高雄大學亞太工商管理學系碩士班
330 $a 消費者在購買產品時最先觀察到的就是產品的標價。因此若產品以外幣標價時，由於貨幣面額的影響，便可能會影響消費者的思考判斷流程。這是因為消費者會聚焦於貨幣面額的數值大小，並忽略貨幣匯率轉換的關係與意義，導致人們對產品的知覺價格判斷產生偏差，進而影響購買意願。過去的研究雖然已探討貨幣面額效果的影響，卻無研究探討此效果是否受到產品屬性的不同而有所干擾。Raghubir and Srivastava (2002)認為貨幣數量效果的成因是因為消費者會聚焦於貨幣面額的數值大小，並忽略貨幣匯率轉換的關係與意義，導致人們對產品的知覺價格判斷產生偏差，進而影響購買意願。但作者於此篇針對享樂型產品進行探討，結果顯示貨幣面額面對享樂型產品時對購買決策的影響較小。本研究執行四個實驗，結果顯示，相對享樂型產品在外幣報價時，均會增加消費者的購買意圖。而將兩種屬性產品（相對享樂vs.相對實用型）進行比較，顯示在外幣報價時的吸引力會較本國貨幣報價時來得高。在外幣報價的情形下，購買相對享樂型產品時產生的相對罪惡感會較本國貨幣報價時來得低。而當受測者需要回答決策理由，不管在外幣情境或本國情境購買享樂商品的可能性下降。因此對廠商而言，若能使用外幣報價，消費者可能會基於認知負荷而降低決策的理由要求，進而提高購買意圖；對消費者而言，遇到外幣報價的商品，在購物前應多加思考，能有利降低消費者對享樂型產品的衝動購物行為。本研究結果對於行銷理論與實務皆有重大貢獻。 When consumers buying a product which the price of the product is observed first. And if the product is denominated in foreign condition, due to the impact of currency denomination, which may affect the process of the consumers thinking and making judgments. This is because consumers will focus on the magnitude of the currency denomination, and ignore the currency exchange rate conversion relationship with the people perceived the product of the price to determine bias, thereby affecting the willingness to buy. This study implement four experiments,.author argue that consumer prefers hedonic products, and face to the context of currency, conversion leads to cognitive load will reduce consumer’s demand to buy hedonic reason. Thus increasing the purchase hedonic product’s intention, that is, hedonic products may be less effected by currency denomination. The main purpose of this study is to explore this issue.
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